互动营销，内容为王。只要企业能够稳定高效地输出高质量的内容，目标群体就会自发地聚集起来，然后通过具体的活动引爆流量，使群众形成参与狂欢，最终的营销转型自然会出现。

在当今的网络环境下，许多不同的有趣内容诞生了。企业利用这些有趣的载体来实现这些营销项目不少见。

除了为企业信息传播提供更方便的方式外，互联网还带来了更多的可能性，打破了许多常识困境。

例如，一开始，企业想要获得群众的偏好，大多数是通过抽样调查和数据调查，但投资的时间成本和金钱成本都是巨大的。关键在于这次调查获得的数据是否真实，也需要企业考虑。

一、什么样的内容更适合传播？更适合实现营销目的？

将营销目的隐藏在易于传播的内容中，是目前常用的营销手段，也是非常有效的方法。

从群众对看到的内容的反应来看，并不是所有的内容都适合传播，也不是所有的内容都大众互动。

1.共性趣味：容:指公众感兴趣的内容，不会产生排斥心理。比如双十一的促销内容，折扣，很容易引起公众的情感共鸣。此外，国庆期间的互动游戏，在特定时期，群众会有共同的想法，因此企业进行相应有趣的活动策划，往往可以用一半的努力得到两倍的结果。

2.特征兴趣内容：指具有明确群众特征的内容，只对特定群体产生影响。这类内容在传播广度上有一定的限制，但在传播深度和群众参与方面更具优势。例如，对于食物的热量管理内容，或小游戏，对于健身、减肥等爱美人士，更有影响力。但对于那些身材完美或放弃身材的人来说，沟通效果会大大降低。

3、隐秘性解惑内容：指的是揭露一些大众所不知道的内幕性内容或者是帮助有需要的人解答疑惑性内容。这类内容的传播特征是基于群众的好奇心和求知欲。这类内容的受众，一般观点都会比较统一，而且大多是抱着善意和感激的心态接受信息的。所以这部分受众流量资质最好。

4.专业分享内容:指具有较强专业性的干货内容，对人群属性的精细划分。这些内容更容易直接产生价值。毕竟智商收费越来越被大家接受。因此，如果有人能够免费、深入地分享这些内容，至少可以保证在一定范围内产生强烈的反馈和互动。如果方法运用合理，营销效果容易实现。例如，一些在线教学可能通常通过抖动一些干货来吸引准确的受众，然后实现课程营销。这些所谓的公开课直播互动实际上是互动营销中常见的表现形式。

以上四种内容在当前的网络环境中更容易传播，但其中共同有趣的内容和特色有趣的内容一般传播效果更好，在营销转型中略显疲软。后者解密内容和专业共享内容可能在传播范围上受到限制，但具有良好的转化能力。

这种有利于沟通的内容是联系企业和群众的关键。

二、互动营销经典案例分析。

与群众互动的营销方式逐渐成为常态。以趣味内容为载体，吸引群众参与，进而逐渐形成传播裂变。在这里，笔者整理了一些经典的互动营销案例，希望能给大家带来一定的思维整理效果。

经典的互动营销案例之一朋友圈请给我一面国旗

2019年国庆快到了，朋友们突然发现自己的朋友圈被一面请给我一面国旗刷屏了。随后细心的网友发现，自己很多好友的头像上面，都纷纷出现了一面小国旗的边框。

简单的一句话，却成为了当时朋友圈绝对的主角。很多网友都是在这些原创的基础上改编的，通过这种方式把自己的愿望放在自己的朋友圈里。有一段时间，他们的朋友圈很多有趣。

案例解析：

首先，在国庆这样举国欢庆的日子里，一些爱国的内容在这个特殊的日子里更具传播性。通过使用简单有趣的小活动，微信极大地调动了公众的参与兴趣。在微信原有用户的基础上，有目的的有趣内容传播，效果非常快。这是整个活动最开始的激发过程。

其次，当内容传播到一定程度时，许多不了解活动内容的人会产生好奇心，从而自发地理解和参与。毕竟，参与几乎没有成本。此时传播裂变正式开始。

最后，通过重复性创造，顺利引发了群众“参与性”狂欢。最终相关内容获得的关注度和热度，令人眼花缭乱。

经典互动营销案例二：杜蕾斯我不是没有感情的杀手

杜蕾斯的文案一直都是它最大的品牌特色。

杜蕾斯的我并非没有感情的杀手群自集中，运用含蓄、暗示等内容，极大地调动了读者的想象力。

虽然字面意思并没有明确指出性的内容，但字里行间流露柔情，将这类内容描述得淋漓尽致。

我这样一个人，为了时尚的你，脸红了，学了几个时尚的姿势。

真是流氓不可怕，怕流氓有文化。

案例解析：

在杜蕾斯原有品牌的基础上，以清新脱俗的方式表达原本粗俗的内容，真是令人钦佩。正是这两种巨大的形象对比大大加剧了这种内容的传播效果。

三、互动营销的效果“四重奏”

赢得互动的关键在于企业与群众的互动，以及高质量传播内容的创造。通过互动营销给大众带来的感受，笔者总结了互动营销下群众的四大情感节奏。

1.温沟通是每个人的需要。

基于这种天性，人是群居动物，互动营销绝对有效。

沟通是每个人都需要的。因此，笔者将企业与受众之间的信息交互阶段称为人群温养阶段。这一阶段主要是让企业积累目标群体。这一步也为后续的营销转型奠定了坚实的人群基础。

企业通过一些互动窗口，让群众留言或评价，在车站留下痕迹。然后，通过传递一些企业优势信息，企业与群众之间的距离逐渐缩短。

2.裂变：高质量的内容是传播的本质。

温养与裂变其实可以说是同一性质，同一阶段的步骤，它们是平行展开的。高质量的内容是吸引人们留下痕迹的最大依靠，否则就像无根浮萍，如何稳定。

企业通过发布一些高质量的内容，一方面可以巩固老用户的互动，另一方面也是实现群众裂变的关键。毕竟，内容是传播的本质。

3.引爆:具体活动实现群众参与狂欢。

在大多数人眼里，互动营销的内容其实只体现在这一步。在我们看到的案例中，请给我一面国旗涉及的人一直是微信的原用户，活动只是引爆流量活动。如果没有一定的前期基础，这个营销行为，根本就不存在成功的可能性。比如我们在自己的小网站上开展这样类似的接龙活动，结果是可以预见的。

4、习惯：将互动转化为群众的习惯

事实上，互动营销的最终目的是让群众与企业互动，向习惯方向转变，从而有效避免用户流失。

比如，知乎中的问答习惯，通过知乎的品牌形象塑造，群众已经形成了“有问题，上知乎”的解惑习惯。

新浪微博中的信息浏览习惯，人们习惯在微博上发布自己的日常动态和了解当下热点实事，并且群众也同样习惯了在相应话题中分享自己的看法和见解。

微信的社交习惯，群众与家人、朋友聊天，第一时间选择的社交软件，属于微信。在群众无法割舍的天性基础上，微信的实时性和便利性已成为当今人们生活中不可割舍的习惯。

互动营销，内容为王。只要企业能够稳定高效地输出高质量的内容，目标群体就会自发地聚集起来，然后通过具体的活动引爆流量，使群众形成参与狂欢，最终的营销转型自然会出现。

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