在做网络推广、seo、营销的过程中，为了快速达到营销效果，我们经常采用铺天盖地、狂轰滥炸的营销模式，不仅制造了许多无用的信息垃圾，还容易导致潜在消费者因反感而自发抵制营销材料，大大降低营销和推广效果。要解决这个问题，我们需要在从事网络推广和营销时尽量少采取简单粗暴的方式，而是要多注意，多揣摩营销对象——也就是消费者的消费心理，让他们更容易接受我们的营销对象，让营销和推广取得更好的效果。消费心理学的研究是传统经济学中长期存在的一门学科。

因此，我们可以借鉴传统经济学中消费心理学的研究成果，并将其应用于我们的网络推广和营销。下面就来说说如何利用消费心理让网络推广更高效！

1、以产品为中心，营造相应的风格氛围，激发购买欲望

虽然网络营销是在互联网上进行的，但它类似于现实中的营销。众所周知，在现实的消费过程中，为了促进消费者的购买欲望，作为营销推广者的店铺会尽最大努力将店铺装修成与产品相适应的风格，从而营造出适应产品特点的风格氛围，让进入店铺的消费者在查看商品的过程中被风格氛围所感染，从而激发更多的购买欲望，刺激消费行为的产生，为商家带来更多的销量和利润。

在网络营销中，这种营造一定风格氛围的方法仍然适用，具体表现在:对于营销产品等对象，要熟悉和掌握其特点，了解其对应的消费群体，然后选择这类人群密度最大的论坛平台进行针对性营销，这样营销推广才能更符合潜在消费者的心理，更容易让他们接受营销。同时，在编写营销材料时，要充分考虑营销对象的心理接受特点，使用有针对性的文字和语气，达到更好的营销效果。

2、以真实案例为指导，充分发挥消费者的从众心理作用

消费者在购物消费时，一个必不可少的步骤就是通过各种渠道了解消费品的质地和使用效果。比如买衣服的时候，经常会问朋友买的衣服的价格和质量，买各种消费品的时候会通过朋友知道自己的质量和使用过程中有什么问题。在这个过程中，我们可以看到消费者的从众心理，尤其是当朋友根据个人经历向他们推荐某种商品时，最容易激发他们的购买冲动。

在网络营销过程中，对于营销材料的编写和组织，可以借鉴这种消费心理，利用消费者对产品实际使用经验的重视，在推广材料中加入必要的用户体验单元，让潜在消费者更容易对推广内容产生信任，借鉴其他用户的经验介绍，结合自身情况，让更多的潜在消费者感动，最终促进营销推广的转化，从而达到高效率！获得更高的转化率！

3、采用多种促销手段，利用消费者贪享优惠心理

在商场里，我们最常见的场景是节假日或商场自主举办的各种促销节日。消费者会围绕各种促销产品，在促销产品中淘宝，找到各种适合自己的特价产品。即使没有强烈的购买需求，相当一部分消费者也会因为促销的刺激而增加购买量，让商家获得更多的利益。每个人都有贪婪和占有欲。所以，消费者的贪享优惠心理在实际营销中被大大小小的商家广泛使用，并已被无数事实所证明。

我们可以借鉴这种经验，充分利用消费者的心理。在网络推广和营销中，我们也可以把优惠信息作为营销推广的主线，把这个主题作为重点推送的营销要点，让消费者被这个主题所吸引。因此，我们可以在营销开始前专注于材料组织和设计，从而充分利用消费者在营销推广中的心理，使营销效果得到更好的效果。

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