一场关于电商赚钱是与非的讨论，把流行的2/2/2概念来了个大颠覆，要不要做品牌，甚至谁是电商，什么是品牌，都各说各话。已经赚钱的，自信中透着点惶恐，还没赚到的，徘徊在否定与自我否定之间。消费者在哪里，消费者想要啥？问题被归结为跟着淘宝走还是不跟淘宝(及天猫)走。这话题，真累！

电商赚钱了没有？

叫嚷着电商不赚钱声音大的是乐淘网毕胜。他说，乐淘网作为一家垂直电商，在过去3年里，一直扮演着给品牌商“搬箱子”的角色，而搬到后发现财务账是算不过来的。“做电商不做市场投入就没法让人知道你，虽然乐淘网拿到的互联网广告一向比别人低，但这方面投入成本仍然高居不下。”再加上电商很大部分依赖的线下供应链，仓储、物流等刚性成本都让乐淘网不堪重负。

“到今天为止，我没有看到过任何一个电商的利润表。”天猫总裁逍遥子上来的头一句话更让人感到泄气。

难道折腾了快10年的电商，到现在真的还不赚钱？

标杆物流总经理王稀达马上表示“不同意”。他说得挺直接：任何一个生意都要赚钱，不赚钱的生意是做不下去的。只是电商赚多赚少是个问题，有的赚的是“地板价”，有的赚的是“天花板价”。

天猫逍遥子也把话扯回来了，说“没看到利润表，并不等于电商不赚钱。”他说，自己只会算大账，按照他的大账算来，电商还是应该赚钱的。因为电商能体现经济的集群效应，也就是能降低成本。“广义的电商并不是谁卖货谁才是电商，电商应该包括整个生态体系，价值链里的每一个环节都是一个电商的从业者。在这个系统中，每个从业者分工与协作，终集合在一起为消费者提供价值。如果每个从业者都做自己这个角色擅长的事情，合起来整个电商生态系统能产生的经济效益一定高。所以，只要电商的每个从业者能合理控制成本，整个电商就能赚到钱。”

看电商赚钱不赚钱，也不能光盯那点购销差价。亿邦动力网创始人郑敏说得好，电商世界玩的就不是咱们平时的“一元化商业思维”，人家几家大型垂直电商实际上赚的是服务。

“一元化商业思维”就是“买卖思维”，但现在是多元化商业社会，要多元思考。怎么多元思考？就是卖的利差可能降至零或者是负，但是卖和可以带来利润。人家跨国企业早已先行一步了。对于很多大型超市来讲，卖油、卖米等都是低毛利甚至零毛利，但靠卖和却能赚钱。这个就是自有品牌。据统计，大型零售企业约23%的利润来自销售自有品牌。呢，就是超市门口拥有的商业地产，可以租给开饭店的、卖服装的，收取摊位费。这些超市就是典型的服务思维，干的是零售的活，赚的是服务的钱，而不是购销利差。电商其实赚钱的也是这和。

阿里巴巴席战略官曾鸣后总结说，别信哪个电商说自己没赚钱，就算没赚钱，也是它自己没做好。

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