湖北做建站的公司:用销售思维做官网:B端产品官网设计思考
来源:孩子教育 浏览量: 发布时间:2022-05-19

湖北做建站的公司:用销售思维做官网:B端产品官网设计思考,网站制作现已经是大众化了,大家精通网站制作流程,基本上就能完成一个网站的建设。个人网站制作就可以到网上找到免费的cms制作。如果对网站要求比较高。那么就找到专业的程序员来制作网站了。每个企业网站的风格以及行业还有定位不同,所以会导致网站的费用不会成为一个固定的价格,是根据工作量来判断网站制作费用的。但几乎所有的网站都在制作需要花多少钱几乎都包含了几个方面的费用,主要包括域名注册的费用、网站服务器租用的费用、网站设计的人工费用。下面我们来详细介绍网站建设费用的知识。怡橙科技为各位用户精心整理了一些“用销售思维做官网:B端产品官网设计思考”的文章!

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和销售一样,端官网在设计时,也应该带着清晰的使命和目的。把销售思维应用到官网设计上,引导客户在浏览完官网之后,就能对产品或服务产生浓厚的兴趣,最终促成转化与交易。

根据销售思维的逻辑框架,我们可以梳理出来端产品官网所应该遵循的基本逻辑。简单罗列如下:

01前期准备

古人云:知己知彼,百战不殆。前期准备主要是做市场调研,通过调查行业现状、竞品分析、客户分析等,了解市场规模以及发展程度,掌握竞品的发展规模、官网建设,了解自己的产品在整个行业中的地位,熟悉客户的使用场景、使用偏好等,从而对症下药,有针对性、差异性地设计官网。

了解行业现状时,可除了常见的艾媒网、艾瑞网等,还有互联网数据咨资讯网、易观数据、移动观象台、中国报告网、友盟、阿里研究院、360互联网研究报告、企业智酷、前瞻产业研究院等专业网站的资料可供查阅。

02快速引入

官网首页带给客户第一印象,因此,官网首页一定要迅速抓住客户眼球。在设计上,要求结构清晰、布局规整;在上,要求配色舒服、整体风格保持一致性与连贯性;在文案上,要求精简准确,迅速引起客户的兴趣。

03激发兴趣

在激发兴趣时,常用的方法有3种:场景痛点、认知对比、相关数据。

场景痛点即通过或者文案,引出场景痛点,点明矛盾,然后再提出自己的解决方案,这种方法常用在解决方案模块中。

认知对比即通过使用前后对比、行业对比等方法,直观地加深客户对产品或服务的认知,凸显自身的价值与优势,从而帮助客户做出决策。

相关数据即通过销量数据、复购率等来展示自己产品与服务的优势,这种方法通常用在产品介绍或者核心优势模块中。

04产品介绍

产品介绍通常采用图文并茂的形式,图片或形状要求形象具体,文案要求精炼概括。可以是产品架构,也可以是核心功能介绍等。

在客户了解了产品和服务后,他就会购买了吗?当然不会!端客户在花钱购买这一步,尤其谨慎。所以,还要赢得客户的信任。

05赢得信任

赢得客户信任一般有3个办法:权威背书、客户证言、消除疑虑。

现在常用的权威分为媒体报道和合作客户。媒体报道这里不再多讲,在合作客户上,90%的网站直接堆上一对大厂,但是在客户眼里,这样的权威背书水分太多,毫无可信度可言。于是有些企业采用了客户证言的方式,通过录制客户使用效果的视屏或者加盖公章的反馈,来增加背书与证言的可信度。

客户的疑虑并不会再看了权威背书和客户证言之后就完全打消,还需要通过自问自答的方式,把客户常见的问题整理并展示出来,一一破解疑虑。同时也可通过试用等形式,消除疑虑,赢得信任。

06诱发购买

与线下的销售不同,官网的促进成交主要指的是客户留资。因此,在官网合适的位置,要引导客户留资,促进成交。留资的对话框既要显眼,又不能给客户浏览网站造成阻碍。

经过上文的分析,我们会发现官网就是一个辅助销售的平台,它以合适的展现形式,获得客户的认可,最终促进成交。

湖北做建站的公司:用销售思维做官网:B端产品官网设计思考(图6)

湖北做建站的公司:用销售思维做官网:B端产品官网设计思考

以上是小编为大家分享的“用销售思维做官网:B端产品官网设计思考”的文章!,当然在建站过程中,沟通一些细节也是很重要的,比如说网站的功能以及网站的模板。这些都是需要确定的,一般情况下,在确定的时候,可以根据用户的运营思维去决定。当然将一些细节方面的问题和网站的开发人员去沟通,确保开发人员能够了解用户的需求以后,就可以直接进行建站了,这种建站方式也是比较简单的,一般情况下,网站建设,用户可以根据自己的需求去建站就可以。想要了解更多“用销售思维做官网:B端产品官网设计思考”的信息,可以在线咨询专业商务经理,为您解忧网站建设问题!24小时咨询热线:400-960-5068

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